OATHの公式 コピーライティングの基本(メルマガアフィリエイト編)

OATHの公式

私は、美しい文章を書けないが、分かりやすい文章を書くよう心がけている。

 

では、分かりやすい文章が書くことが出来れば、稼げるか?

 

自己満足で、文章を書いてもダメです。

 

知識を自慢して、メルマガアフィリエイトの上級者向けのメルマガを書く。

 

仮に、その文章が分かりやすいとしても、メルマガの読者層が、初心者ばかりだと、ほとんど意味がありません。

 

大事なことは、ターゲットを意識する。メルマガ読者の心理状態を考える。その為に有効な公式が、「OATHの公式」です。

 

OATHの公式とは?

「OATHの公式」のOATHは、下記の英単語の頭文字。

 

Oblivious (無知)

Apathetic(無関心)

Thinking (考え中)

Hurting   (困っている)

 

この4つは、メルマガ読者の心理状態を表しています。

 

それでは、1つずつ見ていきます。

 

Oblivious (無知)

これは、本人が、客観的に見た状況に気づいていない。

 

外の人から見たら、不幸な状態なのに、本人は気づいていない。

 

例えば、髪についてですが、私から見て、髪が薄い友達がいたとします。若いのに、禿げた人。

 

これは、私からみたら可哀想と思うのですが、本人に自覚がない。本人は、自分の髪型がかっこいいと思っている。

 

この場合、私は、この友人に育毛剤を売ることは出来ません。

 

この友人は、育毛剤を販売する場合は、マーケティングの対象外ということ。

 

つまり、Oblivious (無知)の人は、マーケティングの対象にならない。

 

Apathetic(無関心)

次に、Apathetic(無関心)ですが、

 

これは、本人が、客観的な事実は認識しているが、問題を解決したいと思っていない。

 

先ほどの髪が薄い。という人を例にとると、

 

「禿げていますが、何か?」

「禿げているが何も困らない。」

 

このような状態の人ですね。

 

特に、髪を生やして格好良く見せたいとか、髪があれば、モテるかも、ということに全く興味がない。

 

ということは、この状態の人は、先ほどのOblivious (無知)の人ほどではないですが、Apathetic(無関心)もターゲッティングには、相応しくないと考えられます。

 

この状態の人は、そのままの状況では、育毛剤を買うことはない。

 

私には、売れません。

Thinking (考え中)

これは、客観的な状況を理解していて、問題解決の欲求もある。私に言わせれば、至って普通の人。

 

 

「髪が薄くなってきたな、いい育毛剤がないかな。」
「病院で相談したら、お金がかかるかな。」

 

 

何が普通かは別として、こう考える人の方が、私の周りには多い。

 

Thinking (考え中)ですから、決断には、向かっていません。どうしようかな、と考えている最中の状態。

 

この状態の人は、現実的に、ターゲットになります。

 

コピーライティングでは、この状態の人をターゲットに、メルマガで決断を促していく。

 

Thinking (考え中)の人に、行動を起こさせる。これが、コピーライティングのスキルです。

 

Hurting   (困っている)

最後に、Hurting   (困っている)は、そのまま、本当に困っている状態。

 

傷ついている、苦痛である。この状態の人は、今すぐにでも問題を解決したい。そう望んでいる人です。

 

「結婚したいが、禿ではモテない。」

「彼女が、禿は嫌だという。」

 

こういう状態の人は、とにかく早く問題を解決したいので、理想的なマーケティングの対象になる。

 

というか、売り込みをしなくても育毛剤を買ってくれます。

 

セールスの必要がない。そういう状況の人が、Hurting   (困っている)

 

メルマガアフィリエイトでのターゲット

OATHの公式ということで、OATHの4つの心理状態を説明した来ましたが、どの心理状態の人を、ターゲットにすればよいか分かったはずです。

 

あなたは、Thinking (考え中)の人を対象に、メルマガを書いていく。

 

もし、あなたが、コピーライティングのスキルに自信があるのであれば、Apathetic(無関心)の人を対象に、メルマガを書くのもいいですが、わざわざ、無駄な労力を使う必要はないと思います。

 

Thinking (考え中)の人を対象に、メルマガを書いて、収益を上げる。これが大事なことで、その為に、コピーライティングのスキルを身に付けるのです。

 

更に、より効果的に、収益を増大させたければ、集客をする段階から、Thinking (考え中)の人を対象にした、ブログを制作することが必要。

 

あなたのブログでは、OATHの公式を活用し、ターゲットにあったコンテンツを、充実させるようにしてください。

 

あなたが、メルマガアフィリエイトで稼ぐ上で、少しでも役立つ情報が、提供できれば幸いです。

 

 

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